Стратегия и реклама — не одно и то же
Реклама — лишь часть стратегии. Сама стратегия идёт раньше и отвечает на вопросы: кто наш клиент, чем мы отличаемся от конкурентов, в каком канале мы до него дойдём и чем будем измерять результат.
Из чего состоит стратегия
- Анализ аудитории и конкурентов
- Позиционирование бренда: чем вы выделяетесь
- Ключевое сообщение и голос коммуникации
- Каналы: соцсети, реклама, сайт и их задачи
- Контент- и рекламный план
- KPI: какой показатель говорит об успехе
Из каких этапов складывается
Первый этап: бриф. Изучаются бизнес, продукт, текущие клиенты и цели. Второй этап: анализ аудитории и конкурентов. Третий этап: позиционирование и идея. Четвёртый этап: каналы и контент-план. Последний этап: показатели и система отчётности, чтобы можно было отслеживать результат.
Самые частые ошибки
- Начинать без цели: «все должны быть в соцсетях»
- Вести слишком много каналов одновременно
- Не определить показатели заранее
- Составить стратегию и не реализовать её
Итог
Стратегия — не документ, который пишется один раз: она обновляется по результатам. Составить её можно и самостоятельно, но внешний анализ и взгляд опытного маркетолога часто открывают возможности, которые изнутри не видны.
Связанная услуга: Маркетинговая стратегия и консалтинг